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经营店铺的十个问题,看懂十个问题经营品牌yabo亚博体育店提高成功率

更新时间:2017-06-07 11:23:59 编辑:zhuming 来源:品牌折扣yabo亚博体育运营分享

  经营店铺的十个问题,看懂十个问题经营品牌yabo亚博体育店的成功率99%

  大忌:按照自己的喜好进货

  大部分做服装的是MM,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多惨败的服装开店新手,全部是犯了大忌:按照自己的好恶进货!你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢。你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。

  小店进货的大部分是MM,体力一般不是很好。体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。比如出现焦躁情绪,拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样,将大大增加拿到差货的几率。因此,古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间,情绪更是容易波动,失控。因此,生理周期期间,不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前,一定要分析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。

  yabo亚博体育店进货比零售进货容易。选择范围是针对特有品牌,便于选择。根据实际情况好好斟酌哦,品牌商的服装款式可是有很多。

  yabo亚博体育商品陈列要领

  yabo亚博体育商品陈列不仅要从经营者的角度去考虑,还应从顾客的角度去考虑,才能真正抓住顾客的心,达到陈列的目的。在今日,“陈列就是沉默的推销”是店铺经营的至理名言,“成功的yabo亚博体育商品陈列就是优秀的无声推销员”这句话已被越来越多的人接受,因此在掌握这把行销钥匙时,除了要使顾客注意到yabo亚博体育商品的存在之外,也应当注意以下四点:

  第一是让顾客了解yabo亚博体育商品特点和用途,帮助他们下决心买东西;

  第二是让顾客能够连想到其他相关yabo亚博体育商品;

  第三是营造店铺内气氛,塑造店铺形象,诱导顾客进入店内;

  第四是方便顾客、店员、yabo亚博体育商品的进出,有利于提高yabo亚博体育商品库存管理的效率。

  店铺为了要让顾客购买,在yabo亚博体育商品陈列上尤其要掌握使顾客易看、易摸、易挑选的“三易原则”。yabo亚博体育商品要让顾客容易看见,并非象想象的那么简单,必须使陈列的高度与人眼睛的高度大致相等,现在一般来说,男性视力线是距地面、50公分左右,女性是距地面140公分左右,在这个高度上下最容易引起人的注视,店铺经营者应把最主要的yabo亚博体育商品陈列在此高度范围中。有人做过试验,销路差的yabo亚博体育商品移到同顾客眼睛平行的货架上可以增加两成销售。国外一些商店为了促销,常把热门货放在一般货架上,而把一般货放在与顾客眼睛平行的货架上;但在为了加速资金流转、获取更多利润时,又把价格贵、利润高的yabo亚博体育商品放在与顾客眼睛平行的货架上。

  yabo亚博体育的款式要契合

  首先应该考虑到儿童的天性;在玩的过程中,yabo亚博体育的舒适度是很重要的因素,应以宽松自然为主要特征。小孩子身体正在发育,穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类yabo亚博体育,平时做游戏跑动等,都很方便;既有利于身体发育,还能给人一种温柔、可爱,舒适、随意的特别印象。

  同时,我们还可以利用yabo亚博体育的款式来补充一些孩子体形不足,比如,长得比较胖的孩子,给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。如圆领T恤衫,小吊带裙等,下身穿着裤子,裤子不要太肥;夏秋季,穿收腿的七分裤或九分裤为好,这样穿上之后,这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。

  一条牛仔裤,身体瘦长的孩子穿上之后,就显得身材纤细、匀称,而腿粗的孩子穿上之后,就会显得臃肿;这样的话,不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部,下身再配一条修长一点的直筒裤,穿上之后,就会给人一种身材修长的感觉。yabo亚博体育没有落不落伍一说,关键在于我们如何搭配。

  yabo亚博体育加盟店的正挂陈列技巧

  正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式,可以进行上下装搭配式展示,以强调商品的风格和设计卖点,吸引顾客购买。

  ① 正挂出样码术要求5-7码(90-110);

  ② 一个SKU统一出样两件,第一套出样可填充造型;

  ③ 按照系列或者色彩进行分组陈列,以点带面;

  ④ 整洁、挂牌不外露;

  ⑤ 正挂陈列方式:

  好生意更加需要你关注市场情况,做出最新分析找到最适合自己的技巧,才能迅速得到yabo亚博体育加盟店的成功,消费者自然喜欢优雅的环境和良好的服务,所以说经营yabo亚博体育加盟店还需要从中这些细节出发,一家成功的yabo亚博体育加盟店需要的不仅仅是创业者的决心,更加需要在日常经营中进步!

  侧挂标准

  侧挂陈列:

  侧挂陈列就是将服装侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式,侧挂陈列在几种陈列方式中,具有轻松的类比的功能,便于顾客的随意挑选。

  ① 货量:将货品轻推至一边,剩余1/3空间;

  ② 第一件必须摆放上装,不可摆放下装;

  ③ 侧杆为水平,避免出现倾斜现象;

  ④ 整洁、挂牌不外露;

  ⑤ 侧挂陈列方式:

  a、 渐变式:色调有层次、分阶段性的自然推进变化

  b、 重复式

  c、 均衡色:在两种配色中,插入一种分离色,达到色彩调和作用

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  进店率:

  终端主要有两种销售语言,一种是导购人员的服务和推荐,另一种是无声的产品陈列。两个不同擅长的专家通过两种销售语言对提升进店率进行深入分析。

  进店率是终端产生业绩的源头,有了顾客的光临才能完成试穿、成交等销售行为,如何提升进店率一直是终端销售人员经久不衰的话题,也是日常销售中最基础的一项工作。在终端主要有两种销售语言,一种是导购人员的服务和推荐,另一种是无声的产品陈列。两个不同擅长的专家通过两种销售语言对提升进店率进行深入分析。

  延长客户进店时间,提高成交率!

  进店的顾客停留时间通常很短,大多只是逛一圈就走了,并且很多导购还反映,不管自己怎样努力,留客处理的结果仍然很不理想。

  现状:不能留住顾客是目前每个店普遍的问题,也是影响店销售业绩提升的关键环节。

  分析:顾客在进店之前,公司会花去很大的成本来吸引顾客进店,从品牌推广,到店面建设,象地板,灯光,音响,橱窗等;店内这些环节都比较重要,是吸引顾客进店的硬件设施。

  顾客进店之后3分钟之内,导购如果不能同顾客之间建立基础关系,也就是顾客不愿意听导购的介绍,那么,接下来的产品介绍将是事倍功半,甚至招来顾客的烦感。

  老客户回店率:

  分析一下关于再回率的问题。首先大家要明确一点:无论是分析再多原因,我们让客户再回的媒介是电话,所以,电话的跟进和技巧很重要!其次,MOT很重要,销售顾问展露给客户的第一印象,再说的实在一点,销售顾问的第一次接待很重要!最后,我们结合这两个大方面的重要问题,细化的分析一下客户为什么不愿意再回的原因:


  1、销售顾问介绍热情度低,专业能力差,客户在接待过程中就已经不满意;

  2、销售顾问在接待中没有良好的埋下下次跟进的伏笔;

  3、回访准备不足,没有针对客户关注的问题,提前设定沟通的议题和回答预案准备,只是一味的问询考虑如何,给到客户更多的压力;

  4、沟通能力不足,对客户异议应对能力差;

  5、级别判断不准确,没有有韧性的跟进,过早放弃成为休眠客户,尤以3个月以前进店客户,跟进1-2次后,放弃比例最大;

  以上问题是结合销售顾问的日常情况总结出来的,涵盖了大部分的原因。以下将从这5个方面来分析如何提高客户的再回展厅率,同时也欢迎各位小伙伴分享其他原因,以及应对策略。

  销售人员:

  在招聘之前,要明确我们要找的不是销售明星,而是有可能成为销售明星的人!我们需要这样的员工:为人诚实,正直,勤快,能干,机灵,敏捷,有行业背景,经验丰富,老实听话,为公司着想,有强烈的销售欲望,能快速与客户建立友好关系!

  其次,在谈及员工的发展层面之前。面对人才的流失,无疑就是两点原因,就像马云说的:钱没给够或干的不爽。所以,面对人流失,要问自己三个问题:你 了解员工的需求吗?企业能满足员工的需求吗?企业为满足员工的需求做了哪些改变?

  最后,留住员工最好的方法就是给员工不断的激励。也就是这里要讲的激励的办法。大家都知道马斯洛需求理论,但是真正把它实践好的却不多,就是没有充分去了解每个员工到底发展到了哪个阶段,不同阶段的陈功,需要给到什么样的奖励,才能让员工有成就感,归属感,使命感,责任感。激励,离不开钱,离不开物质,但钱本身并不是激励。


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